Defina o perfil do comprador da sua oferta – a persona
Esta planilha servirá de guia para você definir as Personas do seu negócio. No modelo tem a lista de caracterização de perfis para os segmentos B2B e B2C e ainda 4 exemplos prontos de personas.
Aqui você pode baixar gratuitamente material de apoio a vendas: tem vídeos, planilhas, templates, modelos, white papers para ajudar você e sua equipe na produtividade e na performance de vendas.
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Na gestão de vendas, o Roadmap To Close é a lista de atividades que o vendedor terá até a assinatura do contrato ou o fechamento do negócio. Esta planilha (Excel) servirá de guia para você gerenciar o RTC das suas oportunidades de vendas.
Lead pouco qualificado = Desperdício de energia e de dinheiro. Neste modelo tem uma planilha de pontuação, alguns exemplos e um guia de utilização das métricas e dos parâmetros de qualificação de leads.