Saber identificar em qual etapa sua oportunidade está é essencial para que a comunicação seja assertiva. Dependendo do estágio da jornada, você deve mostrar o problema ou detalhar a solução. Através desse modelo você terá uma ferramenta poderosa para auxiliar nas duas vendas.

Este modelo vai ajudar você como um guia para preencher uma proposição de Valor. Ele é baseado em técnicas de neurosales e foi validado na prática. Você também terá um exemplo preenchido que vai ajudá-lo com ideias para compor a SUA proposta de Valor.

Que tal fazer a prospecção de clientes usando um script de vendas? Esse script, ou roteiro, nada mais é do que uma combinação de palavras bem planejadas que, quando entregues naturalmente, estimulam a resposta que desejamos do ouvinte. Este modelo vai guiar sua abordagem em ligações e reuniões.