TREINAMENTO

aCADEMIA DE vENDAS

Aulas online com conteúdo customizado para seu time.
Receba o treinamento certo para as pessoas certas.

Abordagem Personalizada

Começando com a avaliação do nível de habilidade para mapear um plano de aprendizado detalhado, nosso treinamento é feito sob medida visando um retorno rápido e fácil implementação.

Casos Práticos

Para maximizar a eficiência eretenção de conhecimento, oferecemos ampla experiência funcional por meio do ensino baseado em cenários, impulsionado pela ciência cognitiva.

Abordagem Personalizada

Acompanhe todas as métricas e percepções importantes sobre o progresso de seus funcionários, graças as métricas de sucesso definidas no momento da contratação.

Soluções de treinamento personalizadas projetadas
para atender às suas necessidades

Não acreditamos no uso de uma abordagem genérica: cada organização difere das outras com base em seus objetivos, capacidades e circunstâncias. É por isso que oferecemos um catálogo totalmente personalizável de programas de treinamento.

São mais de 30 anos em vendas nas principais empresas de tecnologia do mundo.

Tive a sorte de experimentar uma fantástica educação em vendas e marketing ao longo da minha carreira, e não foram poucas as empresas e tipos diferentes de mercados. Navego no segmento de tecnologia desde a época da reserva de mercado, onde somente os computadores e softwares produzidos no Brasil eram permitidos, isso faz muito tempo. Minha experiência em grandes empresas líderes como Microsoft, SAP, IBM, Oracle e TOTVS ajudou a consolidar o conhecimento sobre vendas complexas.

O resultado desta experiência é a criação da metodologia “Engenharia de Valor”.

Em 2016 após uma decisão de transição de carreira, mergulhei no universo das startups como mentor de aceleradoras e investidor. Foi um choque de inovação e transformação, compartilhando muito e recebendo mais ainda. Esta jornada com o ecossistema de inovação e startups resultou no meu segundo livro chamado “Mentoring Startups” e a experiência de assumir a diretoria de vendas para canais da Resultados Digitais, um dos possíveis unicórnios brasileiros.

O trabalho diário com pessoas me aproximou da metodologia DISC e dos Motivadores. Sou Certified Professional Behavioral and Motivators Analyst da TTI Success Insights.

Tenho trabalhado a capacitação de profissionais de vendas e marketing pelo Brasil em turmas fechadas (in company), turmas abertas e através dos cursos online.

Compartilhar essas experiências, e continuando a aprender com os outros, é o que me motiva a continuar a fazer o que faço.

Minha abordagem de vendas é Human to Human!

Aproveite o maior catálogo de conteúdo de Vendas B2B

A ampla experiência prática do instrutor no setor de tecnologia da informação é a base para o conhecimento das competências de que os profissionais de vendas precisam. Projetamos programas de treinamento altamente eficazes para preencher lacunas de habilidades e melhorar o desempenho dos funcionários até o nível necessário para o sucesso.

Dez conteúdos que suportam tanto hard skills como soft skills, mas o importante é identificar quais são mais benéficas para sua empresa. É por isso que criamos programas de treinamento personalizados que atendem às necessidades específicas de sua organização com planos de aprimoramento de habilidades personalizados para seus funcionários.

Catálogo de conteúdo de Vendas B2B

Definição do ICP

Segmentação profunda  identificando quem são os clientes que melhor absorvem nossa proposta de valor.

Definição das Personas

Quem são nossos interlocutores, qual o mapa de empatia para sermos persuasivos.

Jornada de Compra

Estudo das etapas do processo de compra, questões que a persona tem em mente, influenciadores e os conteúdos de abordagem.

Planejamento de Território

Segmentação de mercado, taxonomia, visão clara das oportunidades (White spaces), receita esperada e ações de GTM.

Impacto dos comportamentos no processo de venda

Preparar os líderes e os vendedores para serem mais empáticos (entender os comportamentos envolvidos na venda).

SPIN Selling

Metodologia que traz orientações sobre quais são as perguntas certas de se fazer em um processo comercial.

Solution Selling

Abordagem baseada em problemas para determinar se e como uma oferta poderia trazer melhorias específicas desejadas pelo cliente.

Neurociência

O impacto da neurociência no processo de vendas. Como acionar o botão de compras no cérebro do cliente.

Social Selling

Uso estratégico do LinkedIn no processo de transformação digital em vendas (Account Based Selling).

Justificativa Financeira

Como demonstrar o retorno do investimento nos projetos em tecnologia da informação.

Propostas Persuasivas

Garantir que a sua proposta (apresentação) é persuasiva e irá fazer você evoluir no ciclo de vendas.

Ferramentas de Outbound

As principais ferramentas para automatizar processos, prospectar e engajar clientes.

Sales Coaching

O processo de coaching de vendas é diferente de apoio em oportunidades e/ou feedback. É um processo estruturado.

Liderança de Vendas

O papel do líder, seus desafios, principais atividades e responsabilidades.

Fechamento

O dar e receber durante o ciclo e a preparação para a conclusão da venda.

Clientes

Depoimentos

Bruno Lupetti

Gerente Regional de Vendas  da Divisão de Automação de Fábrica Pepperl+Fuchs Brasil

“Eu adorei o curso!!! Parabéns pelo conteúdo e didática, foi excepcional!!!”

Luciana Firmino

Field Account Manager Retail

“Contratamos a consultoria do Marcos Mylius no ano de 2019 para que pudéssemos entender como funciona esse mundo do marketing digital, algo distante das empresas de engenharia como a nossa. O trabalho foi realizado com excelência, com material atualizado e com várias simulações em tempo real da teoria apresentada. Realmente nos deu uma nova visão sobre esse tema e nossos clientes aprovaram o resultado final.”

Luís Barbieri

Sócio na Focus Engenharia

“Sales Coaching B2B ajudou nosso time de vendas a reconhecer o perfil dos clientes e como melhor abordá-los e conduzir a venda, além de conhecerem seu próprio perfil (DISC). Também tivemos dicas valiosas em ferramentas on-line de perfil de clientes e LinkedIn que nos possibilitou aumentar a qualidade e quantidade de clientes abordados. Marcos se empenhou em todas as etapas para customizar todo o treinamento de acordo com nosso segmento e perfil de clientes B2B o que facilitou a absorção do conteúdo e trouxe mais valor nas estratégias passadas a equipe” 

Vanessa Boiteux

Gerente de Recursos Humanos

“A academia de vendas que efetuamos foi muito eficiente e atingiu o objetivo proposto. O Marcos estudou previamente a fundo nosso momento atual, gaps e visão de futuro. E na minha visão esse foi o diferencial, além da sua capacidade e experiência nos temas, pois serviu de base para elaborar um conteúdo direcionado às nossas expectativas e propor mudanças significativas tanto em processos como na nossa mentalidade. Essa abordagem foi decisiva para motivar o time durante todo o processo. E já estamos pondo em prática os excelentes insights que recebemos.”

Sérgio Beck

Sales Director

Marcos é um verdadeiro mentor de vendas consultivas, tem ampla vivência em vendas B2B e compartilha seus conhecimentos sem ressalvas. Marcos tem conteúdo que faz muito sentido para a empresa que está ajudando, consegue explorar os pontos de melhoria e propor mudanças que tragam resultados. Gosto muito do conteúdo acadêmico de vendas, que traz aspectos de consultoria relevantes para os vendedores!! Marcos é atual com bagagem, é profundo nos conhecimentos e relações, não passa desapercebido em seus ensinamentos.
Leticia Dangelo
Head of Solutions and Partnership

“Sensacional Marcos Mylius!! Agradecemos muito por sua dedicação em preparar um workshop com super conteúdo, dividindo conosco toda sua experiência de maneira muito didática!. Recomendamos a todos essa experiência”

Marcelo Fett

Diretor de Relações com Mercado – Softplan

“Este não foi simplesmente um curso…foi uma experiência de imersão que evidenciou claramente o que precisa ser melhorado e como fazer essas mudanças! Sem dúvida foi um dos melhores cursos que participei e com resultados realmente palpáveis! Obrigada pela oportunidade NORDICA e Marcos Mylius! Super recomendo Sales Coaching B2B!”

Adriana Galindo

Executiva Comercial

Descubra como melhorar as habilidades de toda a sua equipe