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Fomos ensinados que o ciclo de vendas é linear, mas será que isso é verdade? Um modelo de vendas linear assume que tudo se move da esquerda para a direita. Ele assume que o negócio está sempre andando para frente, ou mais perto do fechamento. Todos nós sabemos que isso não é correto.
A inclusão de novas tecnologias estão transformando os processos comerciais em robóticos ou as interações humanas ainda se sobressaem? A relação marketing e vendas está mais próxima ou essas áreas estão tomando rumos diferentes, cada uma com suas peculiaridades?
