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Compreendendo o ciclo de vendas real e como administrá-lo
Fomos ensinados que o ciclo de vendas é linear, mas será que isso é verdade? Um modelo de vendas linear assume que tudo se move da esquerda para a direita. Ele assume que o negócio está sempre andando para frente, ou mais perto do fechamento. Todos nós sabemos que isso não é correto.