Uma venda que não se concretiza é uma oportunidade para aprimorar os processos de prospecção. Mesmo não sendo uma experiência prazerosa, é importante para o crescimento profissional e pode apontar caminhos para novas metodologias.

Ano após ano, líderes de vendas possuem a desafiadora tarefa de conquistar um alto crescimento e cada vez mais rápido. Existem obstáculos consistentes em todos os segmentos que tendem a impedir que os objetivos agressivos de crescimento sejam atingidos.

Descubra quais são os principais erros que as empresas cometem no Linkedin. Além de não conseguirem alcançar seus objetivos com a principal rede social para negócios, elas acabam desperdiçando rios de dinheiro em atividades improdutivas e que não trazem benefício algum para seus negócios.

Neste white paper eu sintetizo em 10 conceitos os mais de 20 anos de experiência que acumulei com Vendas em empresas como Microsoft, Oracle, SAP, IBM, TOTVS e Resultados Digitais. Também da minha atuação como consultor, coach de vendas e mentor de startups.

A Venda de Valor através da demonstração dos ganhos é decisiva para o sucesso de uma empresa B2B. Por isso, deve ser constantemente testada e atualizada. Neste white paper você vai encontrar algumas dicas valiosas para estabelecer essa prática em sua operação de vendas.

Saiba quais são os livros sobre vendas que todo vendedor deveria ler e que serviram de base para a criação da Engenharia de Valor.