Capacitação em Vendas
Caçando novos clientes: avaliando os drivers da prospecção e conversão eficaz
Todos reconhecem a importância do papel da prospecção em vendas. Adquirir novos clientes é a espinha dorsal de qualquer empresa.No
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A prospecção atualmente não é nada fácil. Gerar atividade confiável no topo do funil é caro e demorado. Afinal, o
A transformação digital alterou completamente os modos de fazer prospecção. As dinâmicas sociais foram totalmente modificadas pela hiperconexão. A tecnologia
O “não” é parte do trabalho pra quem vende, mas recuperar-se depois de uma negativa pode ser um desafio, não
O e-mail como ferramenta de geração de demanda já foi mais valorizado, mas eles ainda é um recurso muito importante
No meu livro como co-autor Social Selling 4.0 falo do medo que parte dos vendedores têm das cold calls. Percebo
Recentemente publiquei um artigo sobre a importância da qualificação de leads para as suas vendas B2B e quais as melhores
Comunicação é a alma das vendas. O e-mail de vendas para clientes e clientes em potencial é um exemplo disso.
Empreendedores estão sempre procurando incentivar sua equipe de vendas a intensificar seus esforços para conseguir fechar novos e bons negócios.
Acredito muito no uso de ferramentas para Outbound orientadas por um método ou processo que já tenha sido testado em