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Mentoria coletiva pela InovAtiva Brasil: Acesso a Mercado

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InovAtiva Brasil

Neste vídeo você vai assistir — na íntegra — a uma sessão de mentoria coletiva que realizei pela InovAtiva Brasil. A apresentação aborda a redução do “gap” de comunicação de Valor entre as startups e os decisores de compra na empresa que recebe a oferta.

Estes são os pontos de provação e reflexão trazidos nessa abordagem:

  1. Como seu cliente percebe Valor no momento da escolha de uma solução como a sua?
  2. Quais seriam os critérios de avaliação para chegar na escolha?
  3. Sua mensagem de Valor consegue ser percebida em termos monetários?

Participo como mentor do InovAtiva há dois anos. Além da mentoria individual nos ciclos de aceleração, participo das rodadas de mentoria coletiva que envolvem dezenas de empreendedores. O conteúdo de vendas e marketing é bastante procurado pelas startups.

Entre os principias pontos de questionamento que são constantemente trazidos, destacam-se: como fazer a segmentação, tipos de validação, canais de vendas, geração de demanda, entre outros pontos.

Leitura recomendada:
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Marcos Mylius

Marcos Mylius

Mais de 25 anos de carreira na área de Vendas em empresas líderes da indústria de Tecnologia da Informação como Microsoft, IBM, Oracle, SAP, TOTVS e Resultados Digitais. Especialista em vendas complexas para empresas (B2B - Business to Business). Sou um apaixonado pelo conteúdo de vendas, geração de valor e Social Selling.

Marcos Mylius

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Mais de 25 anos de carreira na área de Vendas em empresas líderes da indústria de Tecnologia da Informação como Microsoft, IBM, Oracle, SAP, TOTVS e Resultados Digitais. Especialista em vendas complexas para empresas (B2B - Business to Business). Sou um apaixonado pelo conteúdo de vendas, geração de valor e Social Selling.

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Marcos Mylius

Escritor, Instrutor, Palestrante Especialista em Vendas B2B

SOCIAL SELLING 4.0

Avaliação 5 Estrelas na Amazon

SALES COACHING B2B

PUCRS – Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul

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