Neste vídeo você vai assistir — na íntegra — a uma sessão de mentoria coletiva que realizei pela InovAtiva Brasil. A apresentação aborda a redução do “gap” de comunicação de Valor entre as startups e os decisores de compra na empresa que recebe a oferta.
Estes são os pontos de provação e reflexão trazidos nessa abordagem:
- Como seu cliente percebe Valor no momento da escolha de uma solução como a sua?
- Quais seriam os critérios de avaliação para chegar na escolha?
- Sua mensagem de Valor consegue ser percebida em termos monetários?
Participo como mentor do InovAtiva há dois anos. Além da mentoria individual nos ciclos de aceleração, participo das rodadas de mentoria coletiva que envolvem dezenas de empreendedores. O conteúdo de vendas e marketing é bastante procurado pelas startups.
Entre os principias pontos de questionamento que são constantemente trazidos, destacam-se: como fazer a segmentação, tipos de validação, canais de vendas, geração de demanda, entre outros pontos.
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