Os salários de vendas em 2024 preocupam você? Quem acompanha meus artigos, sabe que adoro pesquisas e números. Os estudos geralmente envolvem o processo de vendas, mas desta vez, os números abordam um assunto muito mais importante para os vendedores e líderes de vendas, a sua remuneração.
Na arena competitiva das vendas em 2024, é vital para os profissionais e líderes compreenderem o cenário salarial e as tendências atuais do mercado de vendas. À medida que os vendedores procuram novas oportunidades e os gestores refinam estratégias de remuneração, é crucial ter uma visão abrangente das expectativas salariais e metas de atingimento para diferentes papéis nas vendas.
Neste cenário, exploraremos, neste artigo, as recentes descobertas de Remuneração da RepVue. Esta é uma empresa que ajuda os vendedores a encontrar o emprego dos seus sonhos (slogan deles). Os profissionais que estão buscando uma nova posição, podem acessar uma visão privilegiada das empresas contratantes e os dados daqueles que as conhecem melhor: os membros da equipe que trabalham nelas.
Este estudo da RepVue fornece insights detalhados sobre os salários, metas e proporções entre remuneração fixa e variável para profissionais de vendas nos Estados Unidos em 2024. Você pode pensar neste momento – “o que me interessa os dados dos Estados Unidos?”. Concordo que é um bom ponto, portanto tentarei traçar um comparativo com a realidade do Brasil, com dados superficiais coletados na plataforma GlassDoor. Esta coleta de dados será resultado da análise dos valores oferecidos de salário/remuneração que estão disponíveis através de uma pesquisa na plataforma.
Ao desvendar os dados mais recentes coletados até janeiro de 2024, o estudo destaca as mudanças salariais em relação ao ano anterior, oferecendo uma visão valiosa para aqueles que estão em busca de compreender seu verdadeiro valor no mercado ou para líderes que buscam manter suas equipes competitivas e motivadas.
Existem outros cargos que foram analisados no estudo americano como Sales Development Representative e Customer Success Manager. Optei por não trazer para o artigo, para concentrar em possíveis do ciclo de vendas envolvidas após a fase inicial de primeiros contatos, até o fechamento efetivo
Entendendo a Comparação Salarial de Vendedores em 2024
A compreensão dessas tendências salariais é uma peça-chave para gestores, vendedores e demais profissionais que buscam melhorar a performance e a racionalidade das estratégias de remuneração. Ao comparar os dados mais recentes com os do ano anterior, eles destacam as mudanças significativas e as áreas de crescimento em diferentes funções.
Entre os dados mais marcantes, observam um aumento geral nos salários-base em todas as funções de vendas, com exceção de uma. Além disso, os profissionais relatam ganhos mais altos em termos de remuneração total, indicando uma crescente valorização das habilidades de vendas. Uma reflexão valiosa que podemos tirar desse contexto é que a crescente elevação das metas tem atingido diferentes cargos, em diferentes setores. Dessa maneira, o que está sendo buscado no mercado é competitividade e excelência no setor de venda. Com essas informações, há um Norte para vendedores, que permite que sejam criados pacotes otimizados para cada realidade.
Evolução Salarial: O que mudou para os vendedores em relação ao ano anterior?
A evolução salarial para os vendedores em relação ao ano anterior revela um panorama dinâmico e promissor no universo das vendas em 2024. Eles observam um aumento consistente nos salários-base para diversas funções de vendas, refletindo uma valorização contínua das habilidades e expertise desses profissionais. Essa realidade indica que não há apenas uma resposta para o cenário, mas que há uma busca para reter talentos qualificados.
Ademais, a comparação salarial revela outros detalhes. Há uma tendência no aumento salarial para vendedores. Dessa maneira, eles chegam à conclusão de que há uma convergência em recompensar o desempenho dos colaboradores, especialmente quando estes apresentam um resultado excepcional. Portanto, a construção de metas para o setor está sendo elaborado de maneira mais ambiciosa para grande parte dos cargos — criando assim uma cultura de excelência e competitividade no setor. Essas transformações são essenciais para profissionais e gestores que querem alinhar as remunerações de acordo com as tendências de mercado.
Em meio a essa evolução salarial e tendência de crescimento, aponta-se algumas questões particulares, como a elevação das remunerações para cargos específicos como Sales Enginners e Sales Consultantes. Esses grupos de colaboradores presenciaram, ao longo dos últimos tempos, ganhos substanciais na sua remuneração, assim como aumento na oportunidade de ganhos. Portanto, há uma tendência de demanda crescente para especialistas técnicos em processos e soluções de vendas.
Essas alterações na evolução salarial oferecem reflexões para líderes de vendas, destacando oportunidades e áreas com tendência de crescimento.
A Importância de conhecer seu valor no mercado de vendas em 2024
Em meio à agitação do cenário empresarial deste ano, tornou-se crucial para os profissionais de vendas entenderem seu valor no mercado. Imagine isso como uma espécie de “check-up” profissional, onde saber quanto você vale não só influencia suas negociações salariais, mas também orienta suas escolhas sobre novas oportunidades de carreira.
Assim como as estações do ano, as demandas e expectativas no campo das vendas estão sempre mudando. Manter-se atualizado com as tendências salariais é como ajustar suas roupas conforme o clima muda. Com o ambiente de negócios evoluindo, é vital entender como o mercado percebe o seu valor. E isso vai além do aspecto financeiro; trata-se também do reconhecimento das suas habilidades únicas, experiência e contribuições para o sucesso da equipe e da empresa.
Não podemos deixar de notar que a consciência sobre nosso valor é um ingrediente essencial na receita de uma cultura de trabalho que valoriza e recompensa seus profissionais. Assim como uma boa harmonia entre os ingredientes faz um prato delicioso, reconhecer nosso próprio valor incentiva as empresas a adotarem práticas salariais mais justas e competitivas. No final das contas, conhecer seu valor não é apenas uma jogada individual; é uma força motriz para transformações positivas no mundo das vendas, contribuindo para ambientes de trabalho mais justos e inspiradores.
Desmistificando os salários: Executivos de Contas em empresas de Pequeno e Médio Porte (SMB)
Ao explorar os dados salariais desses Executivos de Contas, eles mergulham em um mar de informações, proporcionando insights valiosos para os profissionais entenderem melhor o seu próprio valor no mercado. Simultaneamente, oferecem aos gestores uma visão mais nítida sobre como moldar políticas salariais que impulsionem o desempenho da equipe.
Estados Unidos
SMB – Account Executive
Salário base anual: U$65k
Média de remuneração total: U$130k
Principais ganhadores: U$267k+
Percentual de profissionais que atingiram a meta: 41.1%
Brasil (São Paulo)
SMB – Account Executive
Salário base anual: R$118k
Média de remuneração variável anual: R$ 108k
Ao cruzarem os dados, notam que os Executivos de Contas em empresas SMB são como arquitetos que constroem relações sólidas com clientes, tijolo por tijolo. Seus salários não são apenas reflexos de números, mas também do impacto tangível que têm no sucesso da organização. É como uma dança, onde a harmonia entre as metas alcançadas e a remuneração é a coreografia que define o ritmo dessa relação profissional.
Ao entenderem a fundo esses salários, descobrem que são mais do que meros compensadores financeiros; são reconhecimentos tangíveis do valor que esses profissionais agregam às empresas SMB. Essa compreensão abre portas para discussões mais significativas sobre recompensas, desafios e oportunidades que permeiam o universo desses Executivos de Contas. Em última análise, desmistificar esses salários não apenas esclarece dúvidas, mas também lança luz sobre a importância estratégica desses protagonistas nos palcos empresariais de pequeno e médio porte.
Perspectivas para Executivos de Contas Corporativas (Enterprise AEs): salários e metas
No universo pulsante das vendas corporativas, os Executivos de Contas Corporativas (Enterprise AEs) embarcam em uma jornada desafiadora e repleta de emoções. Seus salários não são meros números; são um reflexo vivo da complexidade de suas responsabilidades e do papel vital que desempenham em grandes organizações.
Estados Unidos
Enterprise- Account Executive
Salário base anual: U$130k
Média de remuneração total: U$250k
Principais ganhadores: U$617k+
Percentual de profissionais que atingiram a meta: 38.2%
Brasil (São Paulo)
Enterprise – Account Executive
Salário base anual: R$175k
Média de remuneração variável anual: R$ 150k
Ao variar seus salários de 130 mil a impressionantes 617 mil, esses profissionais de vendas não se limitam a fechar contratos; estão moldando ativamente o futuro de suas organizações. Contudo, com essas recompensas financeiras significativas, vêm desafios substanciais.
Em um cenário onde cada negociação é uma dança entre estratégia e relacionamento, os Enterprise AEs não são apenas vendedores; são contadores de histórias, criando narrativas de sucesso para suas organizações. Navegar nas complexidades das vendas corporativas exige não apenas habilidades técnicas afiadas, mas também uma compreensão profunda das necessidades e sutilezas de grandes clientes corporativos. Assim, a trajetória desses profissionais transcende a mera remuneração
Além da Venda: remuneração para Consultores de Soluções (Solution Consultant / Sales Engineer)
Nos bastidores dinâmicos das vendas, os Consultores de Soluções ou Engenheiros de Vendas desempenham papéis cruciais que vão além da simples transação comercial. Suas remunerações não são apenas reflexos de negociações bem-sucedidas, mas testemunhos do valor que agregam ao longo de parcerias duradouras.
Estados Unidos
Sales Engineer / Solutions Consultant
Salário base anual: U$135k
Média de remuneração total: U$190k
Principais ganhadores: U$391k+
Percentual de profissionais que atingiram a meta: 58.1%
Brasil (São Paulo)
Principal Sales Consultant
Salário base anual: R$190k
Média de remuneração variável anual: R$ 65k
Com uma média salarial de 135 mil a 391 mil, esses profissionais estão na vanguarda da construção de pontes entre clientes e soluções, transformando transações em relacionamentos sólidos. Suas habilidades vão além do domínio técnico; são artesões de soluções, adaptando-se às necessidades específicas de cada cliente. Neste palco interativo, eles não vendem apenas produtos, mas narram histórias de sucesso, onde as soluções proporcionam não apenas benefícios tangíveis (justificativa financeira ou ROI), mas também uma parceria verdadeira.
Comparativo Brasil x EUA: O que as diferenças nos salários de vendedores revelam?
Ao analisar os salários de vendedores no Brasil e nos Estados Unidos, é como explorar dois universos únicos, cada um com suas próprias características culturais, econômicas e de mercado. Isso não quer dizer que não podemos encontrar semelhanças.
A comparação de salários seria muito complexa ao fazer somente a conversão da moeda, pois existe o fator custo do país e o peso dos encargos salariais. Contudo, consegui identificar uma semelhança interessante, o ratio (razão) entre o salário fixo e a remuneração variável.
| SMB – Account Executive | Enterprise – Account Executive | Sales Consultant / Sales Engineer |
| Estados Unidos Fixo: 50% Variável: 50% | Estados Unidos Fixo: 52% Variável: 48% | Estados Unidos Fixo: 71% Variável: 29% |
| Brasil Fixo: 52% Variável: 48% | Brasil Fixo: 54% Variável: 46% | Brasil Fixo: 75% Variável: 25% |
Conclusão
É claro que vários outros fatores afetarão seu potencial de ganhos, como o segmento de mercado da sua oferta, a sua localização na imensa geografia do Brasil entre outros fatores. Aqui você tem um Norte para balizar sua remuneração e/ou ajustar a compensação do seu time de vendas, caso seja o líder.
A carreira de vendas enfrenta diversos desafios e está passando por transformações significativas na atualidade. A transformação digital incentivou algumas empresas de plataforma de software, a investir mais no alto atendimento, causando o impacto na redução dos times de SDRs e vendas. Outras empresas investiram mais no atendimento direto as grandes contas (contas nomeadas) e reduzindo a participação dos canais (revendedores).
O impacto da automação e inteligência artificial deve ser analisado de forma muito mais cuidadosa pelos profissionais de vendas. As tarefas rotineiras e questões envolvendo um atendimento mais simples serão substituídas pela máquina.
Ao analisar os dados da pesquisa e o cenário do ambiente de vendas, fica mais evidente a importância da venda de valor e a especialização do profissional como consultor de vendas.
