A inclusão de novas tecnologias estão transformando os processos comerciais em robóticos ou as interações humanas ainda se sobressaem? A relação marketing e vendas está mais próxima ou essas áreas estão tomando rumos diferentes, cada uma com suas peculiaridades? Esses e outros assuntos são objeto de estudo do State of Sales 2018 do Linkedin.
Sua empresa possui uma solução que resolve de verdade os problemas dos seus futuros clientes? Então você precisa conhecer o Solution Selling, metodologia utilizada pelas gigantes internacionais da tecnologia e que pode ser aplicada para seu negócio também.
Descubra quais são os principais erros que as empresas cometem no Linkedin. Além de não conseguirem alcançar seus objetivos com a principal rede social para negócios, elas acabam desperdiçando rios de dinheiro em atividades improdutivas e que não trazem benefício algum para seus negócios.
Ano após ano, líderes de vendas possuem a desafiadora tarefa de conquistar um alto crescimento e cada vez mais rápido. Existem obstáculos consistentes em todos os segmentos que tendem a impedir que os objetivos agressivos de crescimento sejam atingidos.
Saber identificar em qual etapa sua oportunidade está é essencial para que a comunicação seja assertiva. Dependendo do estágio da jornada, você deve mostrar o problema ou detalhar a solução. Através desse modelo você terá uma ferramenta poderosa para auxiliar nas duas vendas.