Não perca mais tempo, vendas nem clientes. Conheça agora seu cliente ideal. Baixe gratuitamente o Ideal Customer Profile Framework. Um guia especialmente elaborado para sua empresa B2B.
Que tal fazer a prospecção de clientes usando um script de vendas? Esse script, ou roteiro, nada mais é do que uma combinação de palavras bem planejadas que, quando entregues naturalmente, estimulam a resposta que desejamos do ouvinte. Este modelo vai guiar sua abordagem em ligações e reuniões.
Saiba quais são os livros sobre vendas que todo vendedor deveria ler e que serviram de base para a criação da Engenharia de Valor.
Lead pouco qualificado = Desperdício de energia e de dinheiro. Neste modelo tem uma planilha de pontuação, alguns exemplos e um guia de utilização das métricas e dos parâmetros de qualificação de leads.
A Venda de Valor através da demonstração dos ganhos é decisiva para o sucesso de uma empresa B2B. Por isso, deve ser constantemente testada e atualizada. Neste white paper você vai encontrar algumas dicas valiosas para estabelecer essa prática em sua operação de vendas.
Na gestão de vendas, o Roadmap To Close é a lista de atividades que o vendedor terá até a assinatura do contrato ou o fechamento do negócio. Esta planilha (Excel) servirá de guia para você gerenciar o RTC das suas oportunidades de vendas.
Neste white paper eu sintetizo em 10 conceitos os mais de 20 anos de experiência que acumulei com Vendas em empresas como Microsoft, Oracle, SAP, IBM, TOTVS e Resultados Digitais. Também da minha atuação como consultor, coach de vendas e mentor de startups.
Esta planilha servirá de guia para você definir as Personas do seu negócio. No modelo tem a lista de caracterização de perfis para os segmentos B2B e B2C e ainda 4 exemplos prontos de personas.
Este modelo vai ajudar você como um guia para preencher uma proposição de Valor. Ele é baseado em técnicas de neurosales e foi validado na prática. Você também terá um exemplo preenchido que vai ajudá-lo com ideias para compor a SUA proposta de Valor.
A Neurociência pode ser uma grande aliada para melhorar a sua área comercial. Conhecer os comportamentos, as emoções e os motivadores humanos vai te ajudar a avaliar os ativos tanto da porta para dentro (você, seus vendedores, ou seja, todo o time) quando prever os comportamentos daqueles que estão da porta para fora (seus clientes atuais e seus prospects).