[Livro startup] Mentoring Startups. Como Encontrar, Engajar e Conquistar clientes. Dicas de um vendedor a um empreendedor. De Marcos Mylius
“Acho que devia ter um aviso na capa: Cuidado! Este livro contém conselhos que podem te ajudar a alcançar seu sucesso empresarial!” – Kayuá Freitas, Diretor Comercial na Moskit CRM
Mentoring Startups aborda exemplos práticos da realidade brasileira que ajudam o empreendedor a executar a difícil tarefa de rápido crescimento.
A divisão dos tópicos do livro segue a rotina do planejamento e segmentação de mercado através da metodologia da Engenharia de Valor, da criação das estratégias e atividades para a geração de demanda e do processo de venda.
A leitura serve tanto a empreendedores iniciantes quanto experientes que atuam (ou se aventuram) nas áreas de Vendas e Marketing. Seja para criar sua primeira máquina de vendas, seja para revisar pontualmente suas estratégias comerciais e de comunicação. A ampla experiência do autor em processos de vendas complexos em multinacionais guiará o empreendedor no rumo da aceleração através da Venda de Valor.
Mentoring Startups não é um livro de prateleira. É um livro para fazer anotações, testar estratégias e usar os diversos modelos oferecidos ao longo da leitura – assim como navegar pelos diversos links das referências complementares. Você vai mergulhar nas práticas mais importantes para diferenciar sua oferta e criar uma máquina de vendas de valor!
O prefácio é de Guilherme Massa, Co-founder e Head de Aceleração da Liga Ventures:
“O termo ‘tração’ é um jargão especialmente importante no universo das startups e se refere à capacidade de crescimento de uma empresa, seja aumentando faturamento, seja expandindo a base de clientes. Em suma, ele sintetiza se um projeto vai decolar ou não. E isso tira o sono de toda pessoa que monta seu próprio negócio. Conseguir tracionar se transforma rapidamente em uma fixação para o bom empreendedor – afinal, é questão de sobreviver ou falir – e o principal desafio para isso é alavancar as vendas.[…] com o brilho de um autor que tem vasta experiência em processos de vendas complexos em multinacionais, já viu centenas de vezes aquela cara de ‘não sei se é isso que eu preciso’ dos potenciais clientes e aprendeu como provar valor para fechar novas contas.”
Mentoring Startups está disponível na Amazon. Compre agora o seu:
[/vc_column_text][vc_column_text]E nada melhor do que o depoimento de um empreendedor que leu o manuscrito e que participou de mentorias comigo no Cubo. Confira neste vídeo o que Rodrigo Murta, Co-Founder da startup Looqbox, disse sobre o livro:
