Desenvolvido por Marcos Mylius

VENDA DE VALOR

DA VENDA FOCADA EM PRODUTO PARA A VENDA FOCADA NA GERAÇÃO DE VALOR

Identifique e supere os desafios das vendas complexas
Você sabia que 71% dos vendedores falam demais nas reuniões? Isso resulta em oportunidades desperdiçadas para entender verdadeiramente as necessidades dos clientes.

Transforme seus resultados com nosso curso de Venda de Valor

Os melhores vendedores equilibram escuta e fala (54% escuta e 46% fala), criando relacionamentos sólidos e entregando valor real. Ainda assim, 40% dos vendedores não atingem suas metas, resultando em frustração e perda de confiança.

Nosso curso de Venda de Valor aborda esses desafios diretamente, ensinando habilidades cruciais para uma comunicação eficaz, ganhando a confiança de executivos seniores e atingindo metas de forma consistente.

Princípios da Venda de Valor

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Pessoas compram de pessoas

Crie conexões reais e duradouras com seus clientes. Construa confiança e lealdade.

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Pessoas precisam de um motivo para mudar

Identifique as razões pelas quais os clientes buscam mudanças e os motive-os a agir.

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O produto na mente do comprador

Vincule as capacidades do seu produto aos desafios que o comprador enfrenta.

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As pessoas são emocionais, a decisão de compra é por razões lógicas

As pessoas compram algo que acreditam ter valor, seja valor de negócio ou pessoal.

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Uso correto do poder

Estabeleça e mantenha relacionamentos com os decisores finais na organização.

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Você não pode vender para alguém que não pode comprar

Venda para aqueles que acreditam que seus produtos podem resolver problemas de negócio reconhecidos.

Para quem é este curso?

Este curso de vendas é ideal para:

Vendedores que desejam aprimorar suas habilidades de negociação.
Gestores de vendas que buscam melhorar o desempenho de suas equipes.
Profissionais de vendas que desejam construir relacionamentos sólidos e duradouros com clientes.
Qualquer pessoa que queira transformar suas habilidades de venda e atingir metas consistentemente.

Benefícios do curso

Melhore sua taxa de conversão

Aprenda técnicas comprovadas para transformar leads em clientes pagantes.

Construa relacionamentos sólidos com clientes

Desenvolva a habilidade de ouvir e entender as necessidades dos clientes.

Comunique-se eficazmente com executivos seniores

Ganhe a confiança de decisores importantes e expanda suas negociações estratégicas.

Supere metas de forma consistente

Aplique estratégias que garantem o alcance e a superação de metas de vendas.

Módulos

VISÃO GERAL DO CURRÍCULO

Enfrente os obstáculos comuns para profissionais de vendas, aprenda a diagnosticar oportunidades ativas e entenda o verdadeiro significado da venda de valor.

Aprenda a qualificar prospects com precisão utilizando a matriz de qualificação em três partes, garantindo foco nos clientes certos para maximizar vendas.

Domine o Processo ASC para ouvir ativamente seus clientes. Explore práticas de questionamento e participe de exercícios para obter informações valiosas e fechar negócios.

Desenvolva uma visão compartilhada e diferenciada com seus clientes, identificando problemas e criando soluções únicas para fortalecer relacionamentos.

Estruture um plano mútuo eficaz com seus clientes, detalhando componentes essenciais e aplicando melhores práticas para garantir colaboração bem-sucedida.

Descubra o que seu prospect percebe como valor e pratique a identificação do valor de negócio e pessoal, alinhando propostas com as prioridades dos clientes.

Identifique detentores de poder nas organizações e pratique técnicas de barganha para acessar pessoas-chave, adotando melhores práticas para influenciar e negociar.

Utilize o Toolkit de Valor para estruturar e apresentar propostas impactantes. Participe de exercícios práticos e explore o Case Skylab e a Atividade do Toolkit de deste módulo

Apresentando

VENDA DE VALOR

Nosso curso de vendas é uma jornada completa com oito módulos detalhados, projetados para transformar você em um especialista na venda de valor.
Cada módulo aborda aspectos cruciais para maximizar seu desempenho, oferecendo ferramentas práticas e estratégias eficazes para superar desafios e alcançar resultados extraordinários.

AQUI ESTÁ O QUE
VOCÊ VAI APRENDER

Estudos mostram que vendedores de alto desempenho dedicam mais tempo à escuta ativa e ao desenvolvimento de soluções personalizadas, alcançando resultados superiores.

Investimento e justificativa financeira

O investimento de R$599,00 no curso de Venda de Valor pode ser facilmente recuperado através do conhecimento adquirido. Vamos explorar alguns exemplos práticos

Aumento da Conversão

Negócio Adicional

Se você fechar apenas um negócio adicional com um valor médio de venda de R$2.000,00, o retorno sobre o investimento já seria significativo.

Aumento da Receita

Um aumento de 10% na taxa de conversão de leads pode gerar R$20.000,00 em receita adicional para cada 100 leads, considerando um valor médio de venda de R$2.000,00.

Compras Recorrentes

Com técnicas avançadas de negociação aprendidas, você pode transformar um lead qualificado em um cliente que realiza compras recorrentes, aumentando ainda mais o retorno.

Valor agregado aos clientes existentes

Aumento da Satisfação

Aprendendo a articular valor de forma eficaz, você pode aumentar a satisfação dos clientes e estimular compras adicionais.

Acréscimo de Receita

Um aumento de 15% nas vendas para clientes existentes pode resultar em um acréscimo de R$15.000,00 em receita anual, considerando uma base de 50 clientes.

Contratos Maiores

Melhorando a comunicação com executivos seniores, você pode fechar contratos de maior valor, aumentando o ticket médio das vendas.

Redução de ciclo de vendas

Mais Negócios

Ao aplicar as técnicas de escuta ativa e personalização do plano de vendas, você pode reduzir o ciclo de vendas em 20%, permitindo que você feche mais negócios em menos tempo.

Aumento Anual das Vendas

Reduzir o tempo de fechamento de 90 para 60 dias pode aumentar sua capacidade de gestão de leads e clientes, resultando em um aumento anual de 33% nas vendas fechadas.

Inscreva-se agora e transforme sua abordagem de vendas

Invista em sua carreira e aumente sua receita com nosso curso de Venda de Valor. Aplique as estratégias e técnicas aprendidas para gerar um retorno financeiro considerável, superando significativamente o valor investido. Não perca a oportunidade de se destacar no mercado e construir um futuro de sucesso nas vendas.

Sobre Marcos Mylius

SALES COACHING

SOBRE MARCOS MYLIUS

Tive a sorte de experimentar uma fantástica educação em vendas e marketing ao longo da minha carreira, e não foram poucas as empresas e tipos diferentes de mercados. Navego no segmento de tecnologia desde a época da reserva de mercado, onde somente os computadores e softwares produzidos no Brasil eram permitidos, isso faz muito tempo. Minha experiência em grandes empresas líderes como Microsoft, SAP, IBM, Oracle, TOTVS e RD Station ajudou a consolidar o conhecimento sobre vendas complexas.

Tive a sorte de experimentar uma fantástica educação em vendas e marketing ao longo da minha carreira, e não foram poucas as empresas e tipos diferentes de mercados. Navego no segmento de tecnologia desde a época da reserva de mercado, onde somente os computadores e softwares produzidos no Brasil eram permitidos, isso faz muito tempo. Minha experiência em grandes empresas líderes como Microsoft, SAP, IBM, Oracle, TOTVS e RD Station ajudou a consolidar o conhecimento sobre vendas complexas.

Durante minha carreira corporativa conquistei prêmios como o People’s Choice Awards, pela Microsoft, reconhecimento por uma campanha de geração de demanda que gerou US$ 45M em receitas em um ano fiscal. Outro, pela SAP, foi o Best Value Proposition, prêmio atribuído à melhor apresentação de proposta de valor e resultados de vendas alcançados.

Sou autor de quatro livros que possuem avaliações 5 estrelas na Amazon:

Business Intelligence – Mais fácil que você imagina
Mentoring Startups – De um vendedor a um empreendedor
Social Selling 4.0 – Criando conexões Human to Human para engajar e conquistar clientes
Dominando Vendas Complexas com Engenharia de Valor

O que dizem nossos alunos

"Este curso transformou minha maneira de vender! Agora, consigo me comunicar de forma mais eficaz com meus clientes e alcançar minhas metas de vendas consistentemente."
João Silva
Vendedor
"Graças ao curso de Venda de Valor, aumentei minha taxa de conversão e construí relacionamentos mais sólidos com meus clientes."
Maria Fernandes
Vendedora
De onde estiver e no seu tempo

Você poderá acessar meu curso em qualquer dispositivo e navegador disponível. Além disso faça o curso no seu tempo e ritmo, acesse os materiais com toda a calma que você julgar necessária.

R$ 599,00

Comece a aplicar as técnicas aprendidas e veja a transformação nas suas vendas.

Perguntas e dúvidas frequentes

O Coaching de Vendas beneficiará líderes de vendas experientes e recém-promovidos.

O curso é 100% online e composto por oito módulos detalhados. Cada módulo inclui vídeo aulas, ferramentas práticas e exercícios aplicáveis. Além disso, você terá acesso a sessões de webinar ao vivo para discutir os conceitos e tirar dúvidas.

Recomendamos dedicar de 2 a 3 horas por semana para acompanhar as aulas e realizar os exercícios práticos. No entanto, você pode ajustar o ritmo de acordo com sua disponibilidade, já que terá acesso ao conteúdo por seis meses.

Você terá acesso ao material do curso por seis meses a partir da data de inscrição. Durante esse período, poderá revisar as aulas quantas vezes quiser e acessar todos os recursos e exercícios.

Oferecemos uma garantia de reembolso em 7 dias. Se, por qualquer motivo, você não ficar satisfeito com o curso, poderá solicitar o reembolso dentro desse período. Sem perguntas, sem complicações. Sua satisfação é nossa prioridade.

Não há requisitos prévios para participar do curso. No entanto, uma experiência básica em vendas pode ser útil para aproveitar ao máximo o conteúdo apresentado.

Para se inscrever, basta clicar no botão de inscrição na página e seguir as instruções. Após a inscrição, você receberá um email com todas as informações necessárias para acessar o curso e começar sua jornada de transformação em vendas.

Sim, o curso é acessível de qualquer dispositivo com conexão à internet. Você pode assistir às aulas e realizar os exercícios no seu computador, tablet ou smartphone.

Sim, além das sessões de webinar ao vivo, você terá acesso a um fórum exclusivo para alunos, onde poderá fazer perguntas e interagir com outros participantes. Nossa equipe de suporte também estará disponível para ajudar com quaisquer dúvidas técnicas ou de conteúdo.

Sim, ao concluir todos os módulos e exercícios do curso, você receberá um certificado de conclusão que poderá adicionar ao seu currículo ou perfil do LinkedIn, demonstrando sua expertise em vendas de valor.

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