Desenvolvido por Marcos Mylius
Identifique e supere os desafios das vendas complexas
Você sabia que 71% dos vendedores falam demais nas reuniões? Isso resulta em oportunidades desperdiçadas para entender verdadeiramente as necessidades dos clientes.
Os melhores vendedores equilibram escuta e fala (54% escuta e 46% fala), criando relacionamentos sólidos e entregando valor real. Ainda assim, 40% dos vendedores não atingem suas metas, resultando em frustração e perda de confiança.
Crie conexões reais e duradouras com seus clientes. Construa confiança e lealdade.
Identifique as razões pelas quais os clientes buscam mudanças e os motive-os a agir.
Vincule as capacidades do seu produto aos desafios que o comprador enfrenta.
As pessoas compram algo que acreditam ter valor, seja valor de negócio ou pessoal.
Estabeleça e mantenha relacionamentos com os decisores finais na organização.
Venda para aqueles que acreditam que seus produtos podem resolver problemas de negócio reconhecidos.
Vendedores que desejam aprimorar suas habilidades de negociação.
Gestores de vendas que buscam melhorar o desempenho de suas equipes.
Profissionais de vendas que desejam construir relacionamentos sólidos e duradouros com clientes.
Qualquer pessoa que queira transformar suas habilidades de venda e atingir metas consistentemente.
Aprenda técnicas comprovadas para transformar leads em clientes pagantes.
Desenvolva a habilidade de ouvir e entender as necessidades dos clientes.
Ganhe a confiança de decisores importantes e expanda suas negociações estratégicas.
Aplique estratégias que garantem o alcance e a superação de metas de vendas.
Enfrente os obstáculos comuns para profissionais de vendas, aprenda a diagnosticar oportunidades ativas e entenda o verdadeiro significado da venda de valor.
Aprenda a qualificar prospects com precisão utilizando a matriz de qualificação em três partes, garantindo foco nos clientes certos para maximizar vendas.
Domine o Processo ASC para ouvir ativamente seus clientes. Explore práticas de questionamento e participe de exercícios para obter informações valiosas e fechar negócios.
Desenvolva uma visão compartilhada e diferenciada com seus clientes, identificando problemas e criando soluções únicas para fortalecer relacionamentos.
Estruture um plano mútuo eficaz com seus clientes, detalhando componentes essenciais e aplicando melhores práticas para garantir colaboração bem-sucedida.
Descubra o que seu prospect percebe como valor e pratique a identificação do valor de negócio e pessoal, alinhando propostas com as prioridades dos clientes.
Identifique detentores de poder nas organizações e pratique técnicas de barganha para acessar pessoas-chave, adotando melhores práticas para influenciar e negociar.
Utilize o Toolkit de Valor para estruturar e apresentar propostas impactantes. Participe de exercícios práticos e explore o Case Skylab e a Atividade do Toolkit de deste módulo
Apresentando
Nosso curso de vendas é uma jornada completa com oito módulos detalhados, projetados para transformar você em um especialista na venda de valor.
Cada módulo aborda aspectos cruciais para maximizar seu desempenho, oferecendo ferramentas práticas e estratégias eficazes para superar desafios e alcançar resultados extraordinários.
Estudos mostram que vendedores de alto desempenho dedicam mais tempo à escuta ativa e ao desenvolvimento de soluções personalizadas, alcançando resultados superiores.
Se você fechar apenas um negócio adicional com um valor médio de venda de R$2.000,00, o retorno sobre o investimento já seria significativo.
Um aumento de 10% na taxa de conversão de leads pode gerar R$20.000,00 em receita adicional para cada 100 leads, considerando um valor médio de venda de R$2.000,00.
Com técnicas avançadas de negociação aprendidas, você pode transformar um lead qualificado em um cliente que realiza compras recorrentes, aumentando ainda mais o retorno.
Aprendendo a articular valor de forma eficaz, você pode aumentar a satisfação dos clientes e estimular compras adicionais.
Um aumento de 15% nas vendas para clientes existentes pode resultar em um acréscimo de R$15.000,00 em receita anual, considerando uma base de 50 clientes.
Melhorando a comunicação com executivos seniores, você pode fechar contratos de maior valor, aumentando o ticket médio das vendas.
Ao aplicar as técnicas de escuta ativa e personalização do plano de vendas, você pode reduzir o ciclo de vendas em 20%, permitindo que você feche mais negócios em menos tempo.
Reduzir o tempo de fechamento de 90 para 60 dias pode aumentar sua capacidade de gestão de leads e clientes, resultando em um aumento anual de 33% nas vendas fechadas.
Invista em sua carreira e aumente sua receita com nosso curso de Venda de Valor. Aplique as estratégias e técnicas aprendidas para gerar um retorno financeiro considerável, superando significativamente o valor investido. Não perca a oportunidade de se destacar no mercado e construir um futuro de sucesso nas vendas.
SALES COACHING
Tive a sorte de experimentar uma fantástica educação em vendas e marketing ao longo da minha carreira, e não foram poucas as empresas e tipos diferentes de mercados. Navego no segmento de tecnologia desde a época da reserva de mercado, onde somente os computadores e softwares produzidos no Brasil eram permitidos, isso faz muito tempo. Minha experiência em grandes empresas líderes como Microsoft, SAP, IBM, Oracle, TOTVS e RD Station ajudou a consolidar o conhecimento sobre vendas complexas.
Tive a sorte de experimentar uma fantástica educação em vendas e marketing ao longo da minha carreira, e não foram poucas as empresas e tipos diferentes de mercados. Navego no segmento de tecnologia desde a época da reserva de mercado, onde somente os computadores e softwares produzidos no Brasil eram permitidos, isso faz muito tempo. Minha experiência em grandes empresas líderes como Microsoft, SAP, IBM, Oracle, TOTVS e RD Station ajudou a consolidar o conhecimento sobre vendas complexas.
Durante minha carreira corporativa conquistei prêmios como o People’s Choice Awards, pela Microsoft, reconhecimento por uma campanha de geração de demanda que gerou US$ 45M em receitas em um ano fiscal. Outro, pela SAP, foi o Best Value Proposition, prêmio atribuído à melhor apresentação de proposta de valor e resultados de vendas alcançados.
Sou autor de quatro livros que possuem avaliações 5 estrelas na Amazon:
• Business Intelligence – Mais fácil que você imagina
• Mentoring Startups – De um vendedor a um empreendedor
• Social Selling 4.0 – Criando conexões Human to Human para engajar e conquistar clientes
• Dominando Vendas Complexas com Engenharia de Valor
“Conteúdo rico, claro e muito elucidativo. Irá auxiliar e muito na aplicação dos nossos processos.”
Gabriela Bassanetto
“Excelente curso!”
Rafael De Souza Silva
“Ótimo conteúdo para desenvolvimento de venda consultiva de valor, com uma excelente metodologia de ensino e testes pra reforçar o entendimento muito bem elaborados.”
Damião Cordeiro Da Silva Junior
André Lucas Pires Cunha
Ana Carolina Reis Covelli
Na plataforma EAD da Sales Coaching, oferecemos a você duas formas contratação do acesso para que sua experiência de aprendizado seja exatamente como você precisa.
1. Aquisição Individual de Cursos:
Escolha o curso que mais atende às suas necessidades e tenha acesso a ele por até 6 meses. Essa opção é ideal se você deseja focar em um conteúdo específico e seguir seu ritmo.
2. Assinatura da Plataforma EAD:
Para quem busca uma experiência mais ampla e contínua, oferecemos a assinatura da nossa plataforma. Com ela, você tem acesso ilimitado a todos os cursos disponíveis durante o período da sua assinatura. Escolha entre os planos mensal, trimestral ou semestral, e aproveite a flexibilidade de aprender o que quiser, quando quiser.
Você poderá acessar meu curso em qualquer dispositivo e navegador disponível. Além disso faça o curso no seu tempo e ritmo, acesse os materiais com toda a calma que você julgar necessária.
R$ 599,00
Comece a aplicar as técnicas aprendidas e veja a transformação nas suas vendas.
Este curso é adequado para profissionais de vendas que necessitam evoluir sua abordagem para articular valor no processo de vendas.
Este curso está dividido em 08 módulos, totalizando 29 vídeo aulas (duas horas 30 minutos). Se considerar um compromisso simples semanal de 45 minutos é possível realizar o treinamento em quatro semanas.
Se você adquiriu o curso de forma única terá seis meses. Caso tenha realizado a assinatura da plataforma, o curso estará disponível pelo tempo da assinatura.
Por padrão nos direitos do consumidor, o aluno tem até 7 (sete) dias para abrir uma disputa caso queira solicitar o reembolso do produto. O aluno deverá justificar o motivo da solicitação do reembolso.