
Em uma reunião de vendas B2B o Conteúdo de Negócio é fundamental. Sabe por quê?
Um dos desafios da Venda de Valor que mais vejo entre os profissionais de vendas é: conhecer – meeesmo –
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[Livro startup] Mentoring Startups. Como Encontrar, Engajar e Conquistar clientes. Dicas de um vendedor a um empreendedor. De Marcos Mylius
Sempre que dizemos que alguém é “bom de lábia”, ou que é um “bom vendedor”, na verdade estamos afirmando que
A construção de uma proposição de valor que seja percebida e reconhecida pelo cliente está entre as tarefas mais importantes
Uma proposta comercial de valor é persuasiva, clara, direta e, acima de tudo, deve estar 100% focada no cliente. Durante a
Tão importante quanto entender a questão do poder pela ótica de filósofos é também observar o desafio do tema sob
A inovação é um dos tópicos mais discutidos atualmente, e não só no ambiente de tecnologia, os empresários estão atentos
Neste vídeo você vai assistir — na íntegra — a uma sessão de mentoria coletiva que realizei pela InovAtiva Brasil.
“O produto ta bacana, já tem um cliente. Mas… Ele tem escala? Eu vou conseguir vender? Como é que faz