O mercado B2B (business to business) é extremamente dinâmico. Um gestor de vendas que atua nesse segmento precisa estar constantemente
A evolução tecnológica vem afetando diversos segmentos e profissões de forma considerável. Existem muitas palestras e diversos textos sobre o
Eu sei que muito se fala sobre proposição de valor, modelo Canvas de Proposição, etc. Mesmo assim, tudo isso parece não
Você tem ideia de quantas mensagens de vendas seu cliente recebe por dia? Os estudos apontam um número de 10
A zona de conforto da maioria dos discursos de vendas ainda foca somente nos benefícios, preços e nas características do
Um dos desafios da Venda de Valor que mais vejo entre os profissionais de vendas é: conhecer – meeesmo –
[Livro startup] Mentoring Startups. Como Encontrar, Engajar e Conquistar clientes. Dicas de um vendedor a um empreendedor. De Marcos Mylius
Sempre que dizemos que alguém é “bom de lábia”, ou que é um “bom vendedor”, na verdade estamos afirmando que
A construção de uma proposição de valor que seja percebida e reconhecida pelo cliente está entre as tarefas mais importantes
Uma proposta comercial de valor é persuasiva, clara, direta e, acima de tudo, deve estar 100% focada no cliente. Durante a