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O perfil de um excelente gerente de vendas

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Gerente de Vendas

Falando de gerente de vendas, os grandes números de receitas geradas representam muito da capacidade de um bom profissional. Mas é claro que não são só eles que o tornam excepcional, as características “intangíveis” mais do que definem seu sucesso.

Neste post, revelo os principais traços e qualidades evidentes em excelentes gerentes de vendas, segundo minha experiência. Confira:

1. Hiper-focados: eles são 19% mais auto-disciplinados, 20% mais orientados para o sucesso e 27% mais focados em prioridades do que a média dos gerentes de vendas.

2. São reconhecidos pelos seus times: 69% dos vendedores que excedem suas cotas de vendas dizem que seu gerente é excelente ou acima da média.

3. Vão além das expectativas: gerentes de vendas top performance não só atingem suas cotas de vendas como, na maioria das vezes, passam dos 115%.

4. Inspiram seus vendedores a performar melhor: os melhores gerentes de vendas conseguem fazer com que 30% a mais de seus vendedores atinjam suas cotas de vendas.

5. Compartilham conhecimento frequentemente: 84% dos top gerentes de vendas se importam em compartilhar cases de sucesso e melhores práticas de vendas com seus times para atingir um nível alto de excelência.

6. Inteligência emocional: muitos profissionais diagnosticam erroneamente suas deficiências e tratam do problema errado. Eles procuram melhorar seus resultados comerciais focando somente nas competências de vendas. Geralmente o problema tem relação com a inabilidade de controlar suas emoções para que consiga pensar com clareza e reagir de forma correta.

7. Coaching de vendas: se as empresas querem desenvolver e reter os top performance de vendas, ganhar mais mercado e manter a competitividade, primeiro elas precisam transformar seus gestores em coaches.

Marcos Mylius

Marcos Mylius

Mais de 25 anos de carreira na área de Vendas em empresas líderes da indústria de Tecnologia da Informação como Microsoft, IBM, Oracle, SAP, TOTVS e Resultados Digitais. Especialista em vendas complexas para empresas (B2B - Business to Business). Sou um apaixonado pelo conteúdo de vendas, geração de valor e Social Selling.

Marcos Mylius

Marcos Mylius

Mais de 25 anos de carreira na área de Vendas em empresas líderes da indústria de Tecnologia da Informação como Microsoft, IBM, Oracle, SAP, TOTVS e Resultados Digitais. Especialista em vendas complexas para empresas (B2B - Business to Business). Sou um apaixonado pelo conteúdo de vendas, geração de valor e Social Selling.

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Marcos Mylius

Escritor, Instrutor, Palestrante Especialista em Vendas B2B

SOCIAL SELLING 4.0

Avaliação 5 Estrelas na Amazon

SALES COACHING B2B

PUCRS – Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul

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